Para 2023, el tamaño de mercado del marketing digital alcanzó los $1.3 trillones de dólares. Para la próxima década, se espera que este mercado tenga un crecimiento anual compuesto de 13.6%. Entre estrategias, presupuestos, herramientas y más, las empresas no saben cómo aprovechar los datos de sus campañas de Marketing y la experimentación para impulsar su crecimiento. O en otras ocasiones, no tienen a los aliados adecuados. Por ello hoy abordaremos el tema de qué es una agencia de Growth.
Para gerentes de marketing, CEOs y startups, entender cómo maximizar el potencial de su negocio es crucial. Aquí es donde entra en juego una agencia de Growth. En este artículo, descubrirás qué es una agencia de Growth, sus beneficios y las estrategias que implementan para asegurar el crecimiento de tu empresa.
¿Qué es una Agencia de Growth?
Una agencia de Growth es una entidad especializada en identificar y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento sostenido de una empresa. Y ¿qué las diferencia de las agencias de marketing digital? Las segundas usualmente enfocan sus servicios a un aspecto específico de las estrategias como Content Marketing, SEO, PPC o Social Media. Por otro lado, una agencia de Growth Marketing aprovecha e integra todas las estrategias digitales para fomentar el crecimiento de tu negocio mediante distintas experimentaciones.
Estas agencias no solo buscan aumentar las ventas a corto plazo, sino que también se enfocan en la retención de clientes y la optimización de procesos internos. Su objetivo es crear un crecimiento sostenible y escalable, utilizando un enfoque basado en datos. En pocas palabras, su misión es descubrir, experimentar y optimizar continuamente para encontrar las mejores maneras de hacer crecer tu negocio.
¿Y exactamente qué hace un área de Growth Marketing en una empresa?
El departamento de Growth Marketing en una empresa trabaja en diferentes frentes para impulsar el crecimiento. Usualmente, el departamento de Marketing es el encargado de las estrategias de Growth. En empresas grandes, puede existir un departamento exclusivo de Growth, sin embargo siempre tendrán que trabajar de la mano con otras áreas porque consolida Marketing, Tecnología y Ventas.
Una de sus principales responsabilidades del Growth Marketing es el análisis de datos. Esto implica rastrear y analizar métricas clave para identificar oportunidades de mejora y áreas de crecimiento. Usan herramientas avanzadas de análisis para obtener insights valiosos y tomar decisiones informadas.
Otra área clave es la experimentación y prueba A/B. Los equipos de Growth Marketing diseñan y ejecutan experimentos para probar nuevas ideas y estrategias. Por ejemplo, pueden probar diferentes versiones de una landing page para ver cuál genera más conversiones. O pueden optimizar el funnel de ventas para aumentar las conversiones.
Además, el Growth Marketing se enfoca en la retención de clientes. Implementan estrategias para mantener a los clientes actuales comprometidos y leales, lo cual es fundamental para el crecimiento a largo plazo. Utilizan técnicas como el marketing por correo electrónico, programas de lealtad y personalización de la experiencia del usuario para asegurar que los clientes sigan regresando.
En conclusión, lo que debes saber sobre el Growth es que difiere del Marketing Tradicional porque se enfoca en entregar resultados de forma más rápida. Y con ello crea un framework para llegar a los clientes ideales y ayudarles a pasar más rápido por el embudo de ventas.
Beneficios de Contratar una Agencia de Growth
Contratar una agencia de Growth puede ofrecer numerosos beneficios a tu empresa. Primero, te permite acceder a un equipo de expertos con experiencia en diferentes áreas de marketing y ventas. Estos profesionales pueden proporcionar perspectivas valiosas y tácticas innovadoras que quizás no hayas considerado.
En segundo lugar, una agencia de Growth te ayuda a ahorrar tiempo y recursos. En lugar de dedicar esfuerzos internos para desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento, puedes confiar en un equipo externalizado que se enfoque completamente en estas tareas. Esto te permite concentrarte en otras áreas críticas de tu negocio.
Finalmente, trabajar con una agencia de Growth puede resultar en un retorno de inversión (ROI) significativo. Al implementar estrategias efectivas basadas en datos, estas agencias pueden mejorar tus métricas de rendimiento y, en última instancia, aumentar tus ingresos.
Optimizar cada etapa de tu funnel de ventas es esencial para maximizar el valor de cada cliente.
Estrategias de Crecimiento Implementadas por Agencias Especializadas
Las agencias de Growth utilizan una variedad de estrategias para impulsar el crecimiento empresarial. Una de ellas es el Marketing de Contenidos junto con el Inbound Marketing que implica crear y distribuir contenido valioso para atraer y retener a una audiencia claramente definida. Este contenido puede incluir blogs, videos, infografías y más, todo diseñado para atraer, educar, deleitar y convertir a tu público objetivo.
Otra estrategia efectiva es el marketing en redes sociales. Las agencias de Growth identifican las plataformas de redes sociales más relevantes para tu audiencia y crean campañas específicas para cada una. Utilizan anuncios pagados, publicaciones orgánicas y colaboración con influencers para aumentar la visibilidad de tu marca y atraer nuevos clientes.
A la par, las agencias de Growth son expertas en distintas plataformas de anuncios pagados. De aquí viene la importancia de las pruebas A/B, experimentación y ajustes rápidos para obtener resultados veloces.
Es importante que sepas que estas no son todas las estrategias, la agencia Growth que contrates deberá realizar un análisis a profundidad y adaptar una estrategia específica para tu negocio.
¿Qué servicios ofrecen las agencias de Growth?
Como te comentamos al inicio, una buena agencia de Growth Marketing es experta en distintas estrategias y enfoca éstas de forma holística. Sin embargo puede ofrecerte servicios específicos para impulsar el crecimiento de tu empresa.
Análisis
Sin datos relevantes, el Growth Marketing no puede funcionar. Con el análisis las agencias de Growth pueden analizar los datos obtenidos de las acciones de marketing y conocer insights valiosos sobre el rendimiento de las campañas y ejecuciones orgánicas.
Inbound Marketing
El Inbound Marketing y Growth Marketing están íntimamente relacionados porque emplean tácticas de construcción de relaciones y conversión de clientes. Con la metodología Inbound, no estás dirigiendo tus esfuerzos de forma directa, más bien estás atrayendo a tus clientes potenciales ideales mediante contenido de valor.
Después llega el momento de la nutrición de leads, cuando mediante distintas tácticas, aseguras que el lead pueda continuar hacia la siguiente fase del embudo de conversión. ¿Qué tácticas se emplean?
Email marketing
Administración de campañas
Automatización de marketing
Content Marketing
Diseño
Para cualquier acción de Marketing, es sumamente importante el diseño. Desde el sitio web hasta las publicaciones en redes sociales. Las organizaciones que ponen foco en diseño de valor pueden entregar mejores experiencias de cliente. Una agencia Growth puede ofrecer:
Diseño UX y IU
Diseño enfocado en adquisición de leads - Growth-led design
Diseño de la experiencia del cliente CX
Conclusión
Las agencias de Growth Marketing ayudan a alcanzar los objetivos de crecimiento a través de estrategias de Marketing junto con aportaciones al proceso de ventas, mediante el uso de tecnología y datos. Estas entidades son expertas en distintas áreas y trabajan de forma holística en las estrategias para alcanzar resultados rápidos.
Contratar una agencia de Growth puede transformar la manera en que tu empresa aborda el crecimiento. Desde el análisis de datos hasta la implementación de estrategias innovadoras, estas agencias ofrecen una gama de servicios diseñados para impulsar el éxito empresarial. Para gerentes de marketing, CEOs y startups, aprovechar el poder de una agencia de Growth es una forma efectiva de garantizar un crecimiento sostenible y escalable.
En Asterism* somos expertos en estrategias de Growth, contáctanos para conocer cómo podemos ayudarte.
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